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螺旋管廠家市場銷售模式的轉變

作者:重慶螺旋鋼管 來源:www.printelli.com.cn 點擊數: 更新時間:2015年03月04 【字體:

 當前鋼鐵貿易行業產生了前所未有的生存危機,絕大多數鋼鐵貿易企業的日子過得并不舒心,銷售量嚴重萎縮,螺旋管廠家價格倒掛,企業風險加大,資金嚴重匱乏,都在最大程度地透支著它們的體能,甚至有些企業已經轉行或倒閉。雖然面臨困境,但行業絕非哀鴻一片,絕大多數企業都在積極開展自救,力圖轉變經營思路和模式。過去,螺旋管廠家銷售靠喝酒、靠關系、靠哥們兒義氣建立銷售渠道,但在螺旋管廠家已供大于求的形勢下,經銷商必須靠知識、管理、人才、網絡等實現盈利,盈利特點也從暴利到微利,從交易利潤到服務利潤,從中間商到賺取上游利潤、賺取渠道資源服務費、賺取終端利潤等。螺旋管廠家經銷商的盈利之路就在自己的腳下,只有不斷創新才能長遠發展?偨Y起來,市場銷售模式的轉變主要體現在以下幾個方面:退出代理制度或者大幅削減鋼廠訂貨量。面對困境,貿易商為了減少市場風險,紛紛退出代理制度或者大幅消減鋼廠訂貨量,以有效縮減占用資金,避免資金鏈出現斷裂。據卓創資訊了解,部分貿易商已經不再從事鋼廠代理,繼續做鋼廠代理的也在縮減代理鋼廠數量,并且大幅縮減鋼廠訂貨量。河南一大戶表示,他以前做著邯鋼、沙鋼和安鋼的一級代理,但今年只做安鋼的代理,且代理量也較往年有所減少。在他看來,代理得越多,虧得越多。減少囤貨,將庫存控制在較低水平,F在行情不樂觀,貿易商們普遍采取了較為謹慎的措施,庫存較往年同期縮減30%以上的貿易商不在少數。某貿易商表示,往年這個時候的庫存量要達到約2萬噸,而眼下的庫存僅5000噸左右。對貿易商來說,囤貨要占用大量資金,囤一批貨、做一波行情的周期大約要1―3個月,現在市場資金面緊張,鋼價又不斷下跌,大家都不會冒險過多囤貨。票現套利模式。票現套利模式可以認為是鋼貿商創新模式的先驅,它是利用貨幣市場的銀行承兌、現金與現貨螺旋管廠家的不同轉換獲取利差的一種模式。雖然到目前,此種模式還沒有形成較為規范的操作規則,但其保證鋼貿商盈利的方式,已顯露出其未來發展的空間。電子商務模式之“搶購營銷”。限時搶購這種營銷方式并不新鮮,在當今的一些大型電子商務網站如淘寶、京東、凡客等,應用得已經十分成熟了,它對準了國人愛撿便宜的“穴位”,激發消費者購物的沖動情緒,是一種高效而且極能帶動人氣的營銷方式。引進在電子商務領域中表現不俗的“限時搶購”營銷模式,對于提高鋼鐵貿易企業與交易網站的品牌影響力有著巨大的作用,能夠吸引交易者的目光,同時也體現自身的實力。

 

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